Авторынок России уходит в онлайн: как покупка машины становится цифровой
pxhere.com
Покупка автомобиля в России стремительно переходит в цифровое пространство. Ключевые тренды и данные были представлены на первой федеральной конференции «Авто Саммит», организованной платформой «Авито Авто».
Цифры рынка: рост спроса и новые приоритеты
Новые автомобили: В октябре 2025 г. спрос на новые машины на «Авито Авто» вырос на 12,3% к аналогичному периоду 2024 г. Наибольший интерес (31,5%) — к машинам ценой 2–3 млн рублей.
Средняя цена нового авто за 10 месяцев 2025 г. — 3,41 млн руб..
Вторичный рынок: С июня по октябрь спрос на подержанные авто вырос на 26,6%. 87% покупателей ищут варианты дешевле 2 млн руб..
Стоимость владения: В среднем по России — 101 тыс. руб./год. Для китайских марок — 93 тыс. руб., для премиальных — 144 тыс. руб..
Онлайн-революция: как меняется процесс покупки
Платформы активно переводят сделки в цифровой формат:
«Автохаб» — экосистема для дилеров, объединяющая все этапы от выкупа до аналитики.
«Селект» — позволяет клиенту пройти почти весь путь покупки онлайн.
«Аукцион» — помогает дилерам быстро пополнять запасы машин.
Голос бизнеса: стратегии лидеров рынка
АВТОВАЗ делает ставку на работу с онлайн-платформами, планирует внедрение ИИ и автоматизацию.
Дилерские холдинги (как «Автодом») фокусируются на создании безупречного клиентского опыта через онлайн-сервисы.
Тренды и прогнозы
85% покупателей начинают поиск машины в интернете.
Доля общения в чатах на «Авито Авто» выросла с 58% до 72% с начала года.
ИИ уже модерирует 99% объявлений и помогает анализировать звонки.
К 2028 году эксперты прогнозируют, что 20% продаж автомобилей в России будут совершаться онлайн.
Ключевой вывод: Будущее за дилерами, которые смогут предложить клиенту максимально прозрачный и удобный цифровой сервис, сопоставимый с ведущими мировыми e-commerce-платформами, пишет 110km.ru.
